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    股票簡稱:芭田股份,股票代碼:002170

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    芭田:緊抓需求,玩轉NPK,“技術流”成為銷量提升“金鑰匙”
    2022-07-02 來源:

    文:銷售與市場 蘇園芳


       農業的本質需要長期主義,沒有一個想賺快錢的人能夠在農業行業里真正待下去。何謂長期主義?如果認為就是長期做一件事,這種理解就太膚淺了。真正的長期主義,是不變的原則,是永不動搖的信念,而在農業中是長期的價值體現。長期主義難以定義,也更難實踐。長期主義追求的是不變,而行動則需要隨機應變,這種“雙線模型”,簡單說就是,永遠去做最重要的那件事。在農業中,最重要的是什么?無疑是讓作物長的更好、產的更健康。在此前提下的節本增效,是價值的再提升,是長期主義的深度踐行。

     

        回顧這兩年,低迷的行情、高漲的原料;動蕩的戰爭、反復的疫情,外部環境似乎已經把行業逼近了墻角,“生存”成為了行業人最后的倔強。而在這場博弈中,能夠抓住本質,以實力跑贏的也不在少數。近日,深圳市芭田生態工程股份有限公司(下稱“芭田股份”)河南大區財富峰會召開,會中公布截至目前芭田股份河南大區銷量已經實現146%的增長。

    于危機中育先機

        古人云:“窮則變,變則通,通則久”。芭田股份中原營銷公司總經理楊青凱分析,農資行業的競爭賽道已經發生了改變,低價多品類競爭已經退潮,高性價比搶占市場、推廣服務獲取用戶已經成為新賽道。辯證看待“危與機”,抓住品牌,抓住機會產品,成為其關鍵的三個點。

        作物作為農業中的真正用戶,對產品的需求更具有針對性,對技術服務的需求更直接。芭田股份在經過多年的深入探索,順勢順時推出了“有機無機三型肥”,將多年的服務經驗綜合形成一套有效的服務模式“田頭鐵三角”。好產品+好模式,既解決了用戶、客戶的需求,也成為了河南大區高速增長的秘籍所在。

    于變局中開新局

        沿著舊地圖,找不到新大陸。提起芭田“有機無機三型肥”,芭田股份創新研發中心闞學飛介紹說,行情在變、需求在變、認知也在變,但作物對營養的需求沒有變。如何在保證甚至提高肥效的同時,實現價格平穩,是這款肥料的研發初衷。通過芭田股份多年來的研發創新積累,“有機無機三型肥”不僅對氮、磷、鉀實現了組合增效,并且在有機無機上,將配方和配比進一步提升,使這款中含量肥料在肥效表現上,實現甚至超越了等配比或高含量的肥料。

     

        據了解,芭田股份通過技術研發,讓單養分吸收效率提升了20%,大大縮減了原料成本投入帶來的價格波動,也符合了國家一直倡導的“減肥增效”的農業政策?!白约赫f十句好,不如客戶說一句好”。來自河南封丘的李麗萍講到,在自己承包的900多畝地上,首先用芭田肥料做了示范對比試驗,通過朋友圈、微信群、抖音快手等自媒體形式,以及周邊大戶跟蹤到田間地頭的效果展示,芭田肥料的肥效受到了大家的一致認可和交口稱贊。作為新客戶,半年實現230噸銷量,面對下半年300噸的銷量目標,李麗萍直言“太少了,心中的目標其實是500噸,明年爭取實現1000噸?!眮碜栽柕年惛睦?,也激動的講到,自己第一年賣芭田的時候十分心虛,價格高,效果不知道如何?從最開始的5噸銷量,到現在自信滿滿的對農戶說“施肥用芭田,等于不用錢”,最主要的還是真真切切的感受到了芭田肥料的好,看到了芭田肥料的施用效果。河南扶溝的穆文斌則是幽默的說,原來都在店里打瞌睡,自從賣了芭田,現在忙到一天到晚水都喝不上,真是忙在身甜在心。

        肥料行業如果有支點,那一定是科技!技術牛,效果牛,扎根肥料行業三十余年,芭田股份秉承“喂育植物最佳營養,守護人類健康源頭”的企業使命,在科技創新上持續投入,在核心技術上持續突破,在行業動蕩期實現突圍,在行業中堅守了長期的價值體現。


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    深圳市芭田生態工程股份有限公司(以下簡稱:芭田股份),是集科研、生產、銷售、終端服務為一體的國家級高新技術企業;公司主營生產綠色生態復合肥,于2007年9月19日在深圳證券交易所上市,是中國復合肥行業里第一家上市公司(股票簡稱:芭田股份 股票代碼002170)。
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